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经营管理化妆品定价小绝招

发布日期:2016-07-19

现在在化妆品有各大品牌,每个品牌的定价也是高得很高,低得也很高,那么作为化妆品品牌加盟店如何定位店面的位置才能既保证品牌的利益,又能保证自己能争取最大的利益空间呢?

经营管理化妆品定价小绝招

一、站在顾客与产品的角度来定价

正因为各大商场,各大化妆品专柜,不同品牌也有不同的标价,那么如何在这位标价中闯出自己的独特价位,并在这一片化妆品海中开辟出性于自己的道路呢?那对产品价格的定位及对顾客的定位就非常重要。在产品陈列总会有一个品牌价格,那是根据地果蔬化妆品的原材料、制作工艺、人工费、包装费、宣传费等综合在一起的成本费按照一定的利润空间所定的品牌价位,考虑到人们对果蔬化妆品的消耗量大及成本不是很高,定得价位一般比较中档,在人们可以承受得范围内,但是在具体销售时,销售人员可以根据不同的客户在这个价位上进行上下浮动,比如说如果这个顾客看起来很想要这一套化妆品并且看起来很有钱,可以通过多推荐成套化妆品给顾客使用并建议成套购买,在成套价格上总体打个折扣;若是这个顾客看起来斤斤计较,那推荐给她的化妆品可以保持原价再赠送点小试用品,当然,针对化妆品品牌加盟店可以针对不同的产品,不同的客户制定不同的营销策略,以达到多销多售的目的。

二、通过市场调查来定价

化妆品定价还可以发放市场调查小问卷来定价,发给不同的顾客,罗列上不同的产品及系列,请顾客依据自身购买能力及实际皮肤状况来决定哪个系列的化妆品,通过调查小问卷填写她们心目的中的理想价位,当然,有些客户可能会越填越小,可以提供向组价格数据供客户选择,依照猜谜的模式让顾客猜猜这套化妆品卖多少钱,这样通过综合比较再结合产品的成本及各项费用,再给出合理的售价,那么当顾客再次上门时就会有推荐销售定位在这个价钱的依据,也许顾客还会觉得很划算,特别便宜,那样购买的人群也将会越增越多。

对经营管理中的化妆品品牌加盟店产品定价并不是一件容易的事情,高了顾客会嫌贵,低了又会赔本,在高低间如何选择平衡点并能通过其它不同的手段增长利润空间,是每个经营管理者需要不断思考,并开拓创新想法的最重要的一点。